PPC reklama pro Google a Sklik: Jak efektivně investovat do placené propagace

Když zvažujete možnosti online propagace, narazíte na dvě klíčové platformy českého trhu – Google Ads a Seznam Sklik. PPC reklama pro Google a Sklik představuje nejrychlejší způsob, jak získat kvalitní návštěvnost na váš web. Na rozdíl od organických metod vidíte výsledky téměř okamžitě. Platíte pouze za skutečná kliknutí, což vám dává přesnou kontrolu nad rozpočtem. Ale jak se mezi těmito platformami orientovat? A proč vlastně investovat do obou?

Proč kombinovat obě platformy

Google Ads dominuje českému trhu s podílem přes 90 % vyhledávání. Seznam.cz si však udržuje věrnou uživatelskou基础 především mezi starší generací a konzervativnějšími uživateli. Ignorovat Sklik znamená vzdát se přibližně 10-15 % potenciálních zákazníků. Navíc cena za kliknutí (CPC) na Skliku bývá často nižší než u Googlu, což z něj činí zajímavou alternativu pro menší rozpočty.

Kombinace obou systémů vám poskytuje maximální pokrytí trhu. Zatímco Google osloví mladší, technicky zdatnější publikum, Sklik zasáhne uživatele, kteří preferují český vyhledávač. Strategické využití obou platforem zvyšuje šanci na konverzi a zároveň snižuje závislost na jediném zdroji návštěvnosti. Když správně nastavíte kampaně, dokážete efektivně konkurovat i větším hráčům na trhu.

Základní rozdíly mezi Google Ads a Sklikem

Obě platformy fungují na principu aukčního systému, kde inzerenti soutěží o pozice ve výsledcích vyhledávání. Rozdíly však najdete v detailech. Google Ads nabízí pokročilejší cílení a automatizaci, včetně chytrých nabídkových strategií a strojového učení. Sklik je naopak jednodušší na nastavení a pochopení, což oceníte jako začátečníci.

Důležitý rozdíl spočívá v struktuře účtu. Google pracuje s třístupňovým modelem (kampaň - skupina inzerátů - klíčová slova), zatímco Sklik používá čtyřstupňový (projekt - kampaň - skupina - klíčová slova). Google umožňuje detailnější geografické cílení až na úroveň poštovních směrovacích čísel, Sklik se omezuje na kraje a města.

Kritérium	Google Ads	Seznam Sklik
Pokrytí trhu	90+ % vyhledávání	10-15 % vyhledávání
Průměrné CPC	Vyšší (5-50 Kč)	Nižší (3-30 Kč)
Složitost rozhraní	Pokročilé, více možností	Jednodušší, přehlednější
Automatizace	Pokročilá AI, Smart Bidding	Základní automatizace
Rozšíření inzerátů	Široká nabídka	Omezená nabídka
Minimální rozpočet	Bez limitu (doporučeno 5000+ Kč/měsíc)	Bez limitu (funguje od 2000 Kč/měsíc)

Praktický přístup k nastavení kampaní

Představte si majitele e-shopu s outdoorovým vybavením. Rozhodl se investovat 20 000 Kč měsíčně do PPC reklamy. Namísto sázky na jednu platformu rozdělil rozpočet v poměru 70 % Google a 30 % Sklik. Na Googlu cílil na mladší publikum se zájmem o turistiku a kemping, využil pokročilé cílení na uživatele, kteří nedávno hledali „trekkingové boty" nebo „stany pro rodiny".

Na Skliku se zaměřil na konzervativnější publikum s širšími klíčovými slovy typu „outdoor vybavení" nebo „turistické potřeby". Výsledek? Google přinesl více konverzí díky přesnému cílení, ale za vyšší cenu. Sklik generoval nižší objem konverzí při lepší rentabilitě (ROAS). Kombinace obou platforem zvýšila celkový obrat o 40 % oproti využití pouze Googlu.

Nejčastější chybou inzerentů je kopírování kampaní mezi platformami bez úprav. Každá platforma vyžaduje specifický přístup a optimalizaci.

– odborník z agentury PPCprofits

Klíčová slova a jejich správa

Výběr klíčových slov rozhoduje o úspěchu nebo neúspěchu kampaně. Začněte s analýzou konkurence a využijte nástroje jako Google Keyword Planner nebo Sklik Suggester. Zaměřte se na slova s komerčním záměrem – tedy taková, která naznačují připravenost k nákupu. Například „koupit laptop" má vyšší konverzní potenciál než obecné „laptop".

Strukturujte klíčová slova do tematických skupin. Každá skupina by měla obsahovat maximálně 10-15 podobných výrazů. To vám umožní vytvořit relevantnější inzeráty a zlepšit skóre kvality (Quality Score u Googlu, Míra kvality u Skliku). Využívejte typy shody – přesná shoda pro kontrolu nákladů, fráze pro rozšíření dosahu.

Neopomíjejte negativní klíčová slova. Pravidelně procházejte reporty vyhledávacích dotazů a vylučujte irelevantní výrazy. Pokud prodáváte nové notebooky, vyloučíte slova jako „oprava", „bazar" nebo „bazar". Tento krok dokáže snížit náklady až o 20-30 % bez ztráty kvalitní návštěvnosti.

Propojení s organickými strategiemi

PPC a optimalizace pro vyhledávače se navzájem doplňují. Data z placených kampaní odhalují, která klíčová slova skutečně konvertují. Tyto informace pak využijete pro SEO strategii a zaměříte se na organické pořadí u nejvýnosnějších výrazů. Zároveň PPC pokryje pozice, kde se organicky nedostanete na přední místa.

Testujte v PPC různé nadpisy a popisy, které pak aplikujete do meta tagů vašich stránek. Rychlá zpětná vazba z placené reklamy vám ušetří měsíce čekání na výsledky organické optimalizace. Kombinace obou přístupů vytváří synergický efekt – uživatelé vidí vaši značku vícekrát, což zvyšuje důvěryhodnost a konverzní poměr.

Optimalizace a měření výkonu

Bez pravidelné optimalizace investice do PPC rychle přestávají dávat smysl. Sledujte klíčové metriky: CTR (míra prokliku), CPC (cena za kliknutí), konverzní poměr a ROAS (návratnost investic do reklamy). Nastavte konverzní tracking od prvního dne – bez něj jste slepí.

Testujte různé varianty inzerátů pomocí A/B testování. Měňte jeden prvek najednou – nadpis, popis, výzvu k akci nebo zobrazovanou URL. Google nabízí automatické rotace inzerátů s optimalizací pro kliky nebo konverze. U Skliku musíte testování řídit manuálně, což ale dává větší kontrolu.

Pravidelně kontrolujte rozložení rozpočtu během dne. Pokud kampaň vyčerpá denní limit do poledne, přicházíte o potenciální zákazníky odpoledne. Upravte nabídky podle hodin s nejvyšší konverzí. Pokud váš byznys cílí na B2B, může mít smysl snížit nabídky večer a o víkendu.

Kdy oslovit profesionály

Základní kampaně zvládnete nastavit sami, ale pokročilá optimalizace vyžaduje zkušenosti. Agentura PPCprofits.cz specializující se na PPC reklamu dokáže identifikovat neefektivní výdaje, které vám unikají. Profesionální správa zahrnuje kontinuální testování, sledování konkurence a aplikaci osvědčených postupů napříč odvětvími.

Zvažte externí pomoc, když:

• Měsíční rozpočet překračuje 50 000 Kč – větší investice vyžadují sofistikovanější přístup a detailnější reporting
• Konverzní poměr stagnuje pod 2 % – signál neoptimálního nastavení nebo cílení
• Chybí vám čas na pravidelnou optimalizaci – PPC není „nastav a zapomeň", vyžaduje několik hodin týdně
• Plánujete expanzi do zahraničí – mezinárodní kampaně mají specifika, která se vyplatí svěřit expertům

Experti z PPCprofits.cz navíc sledují nejnovější trendy a změny v algoritmech obou platforem. Google i Seznam pravidelně aktualizují své systémy, což může výrazně ovlivnit výkon kampaní. Profesionální správce tyto změny anticipuje a proaktivně upravuje strategie, než dojde k poklesu výkonu.

Časté chyby a jak se jim vyhnout

Začátečníci často podceňují význam kvalitní cílové stránky. I perfektně nastavená kampaň selže, když uživatele přivedete na stránku s pomalým načítáním, nepřehledným obsahem nebo nefunkčním formulářem. Investujte do landing pages stejně jako do PPC. Rychlost načtení pod 3 sekundy by měla být standard.

Další častou chybou je příliš široké cílení. Touha oslovit „všechny" vede k plýtvání rozpočtu na irelevantní kliky. Raději začněte úzce a postupně rozšiřujte. Lepší je mít 50 kvalitních návštěvníků denně než 500 náhodných.

Mnoho inzerentů také ignoruje mobilní uživatele. Přes 60 % vyhledávání dnes probíhá na mobilech. Vaše inzeráty i cílové stránky musí být mobilně optimalizované. Google dokonce penalizuje kampaně s nekvalitním mobilním zážitkem snížením skóre kvality.

Budoucnost PPC reklamy v Česku

Automatizace a umělá inteligence mění pravidla hry. Google Performance Max a podobné nástroje přebírají stále více rozhodování. To ale neznamená, že lidský element zmizí. Potřebujete strategické myšlení, kreativitu v tvorbě inzerátů a hluboké pochopení vašeho byznysu.

Seznam investuje do vylepšení Skliku a snaží se zmenšit propast vůči Googlu. Očekávejte lepší cílící možnosti a pokročilejší reporty. Pro inzerenty to znamená rostoucí důležitost této platformy, zejména v lokálním kontextu.

Video reklamy a vizuální formáty získávají na významu i ve vyhledávání. Připravte se na multimédiální obsah jako součást PPC strategií. Uživatelé vyžadují rychlejší a vizuálnější způsob konzumace informací.

Pravidelné vzdělávání a sledování trendů se stává nezbytností. PPC není statická disciplína – co fungovalo loni, nemusí fungovat dnes. Investice do znalostí se vrací v podobě efektivnějších kampaní a nižších nákladů na akvizici zákazníků.

Seznam zdrojů

• Google Ads Help Center, https://support.google.com/google-ads
• Seznam Sklik Documentation, https://napoveda.sklik.cz
• WordStream PPC Statistics, https://www.wordstream.com/blog/ppc-statistics
• Search Engine Journal - PPC Best Practices, https://www.searchenginejournal.com/ppc
• PPC Hero Industry Insights, https://www.ppchero.com