PPC reklama: Jak efektivně využít Google Ads a Sklik

Placená reklama ve vyhledávačích patří mezi nejrychlejší způsoby, jak získat zákazníky na internetu. Zatímco organické výsledky se budují měsíce, PPC reklama na Google a Skliku vám přinese návštěvníky během pár hodin. Vyžaduje to ale znalost systémů, správné nastavení a především pochopení toho, jak přesně tyto platformy fungují. Pomůžu vám zorientovat se v obou systémech a ukážu, co musíte zvládnout pro úspěšné kampaně.

Proč kombinovat Google Ads a Sklik

Google Ads dominuje českému trhu s podílem přes 90 % vyhledávání. Sklik od Seznamu má sice menší dosah, ale nesmírně věrnou uživatelskou základnu především mezi starší generací a mimo Prahu. Mnozí inzerenti dělají chybu, že se zaměří jen na jednu platformu.

Z vlastní praxe vidím, že kombinace obou systémů přináší nejlepší výsledky. Sklik má často nižší cenu za proklik (CPC) a menší konkurenci v některých oborech. Google Ads zase nabízí pokročilejší cílení a větší škálu reklamních formátů. Když spustíte kampaně paralelně, získáte kompletnější pokrytí trhu.

Důležité je pochopit, že oba systémy mají odlišnou uživatelskou základnu. Seznam preferují lidé, kteří ho používají roky - často jde o zákazníky s vyšší lojalitou značkám. Google naopak přitahuje mladší publikum a mezinárodní klientelu. Toto demografické rozdělení musíte zohlednit ve své strategii.

Jak se liší Google Ads od Skliku

Oba systémy fungují na stejném principu aukce klíčových slov, ale implementace se podstatně liší. Google Ads pracuje s Quality Score, složitým algoritmem, který hodnotí relevanci reklamy k vyhledávání. Sklik používá jednodušší systém hodnocení kvality.

V Google Ads najdete výrazně více nastavení a možností optimalizace. Můžete cílit podle zájmů, chování, dokonce podle toho, co lidé aktivně plánují koupit. Sklik je v tomto konzervativnější - základní geografické a časové cílení, klíčová slova, zařízení. Pro začátečníky je to ale výhoda, protože se v něm lépe orientujete.

Cenová struktura také vykazuje rozdíly. Google Ads má obecně vyšší ceny za proklik kvůli větší konkurenci, ale nabízí i sofistikovanější nabídkové strategie. Sklik kompenzuje nižší návštěvnost často o 30-50 % nižšími náklady na proklik, což může být při omezeném rozpočtu rozhodující.

Nastavení první kampaně krok za krokem

Začínáte-li s PPC, doporučuji začít se Sklikem. Je přehlednější a rychleji pochopíte základní principy. Vytvořte si účet, propojte ho s Google Analytics a můžete začít.

První kampaň by měla být maximálně jednoduchá a jasně zaměřená. Vyberte si jednu produktovou kategorii nebo službu. Nezkoušejte hned inzerovat všechno, co nabízíte. Já osobně radím začít s 5-10 nejdůležitějšími klíčovými slovy.

Napište tři až čtyři varianty reklamních textů. Každá by měla mít jasný nadpis, popis výhody a výzvu k akci. V Google Ads můžete využít rozšířené textové reklamy s více nadpisy a popisy. Ve Skliku jste omezeni na kratší formáty. Testujte, která varianta funguje nejlépe.

Správné nastavení rozpočtu je klíčové. Nespouštějte kampaň s denním rozpočtem pod 200 Kč - nedostanete dostatečná data. Ideální je začít s 500-1000 Kč denně a postupně optimalizovat podle výsledků.

Výběr klíčových slov: Základ úspěchu

Klíčová slova určují, kdy se vaše reklama zobrazí. Většina začátečníků dělá chybu v příliš širokém nebo naopak příliš úzkém zaměření. Potřebujete najít rovnováhu.

Rozdělte si klíčová slova do tří kategorií: obecná, středně specifická a dlouhý ocas (long-tail). Obecná slova jako „boty" přinesou hodně zobrazení, ale nízkou konverzi. Long-tail fráze typu „dámské zimní boty velikost 39 Praha" mají menší objem, ale mnohem vyšší pravděpodobnost nákupu.

Využijte typy shody klíčových slov. Přesná shoda ([klíčové slovo]) zobrazí reklamu jen při přesném zadání. Frázová shoda ("klíčové slovo") dovolí další slova před nebo za frází. Široká shoda je nejvolnější, ale riskujete zobrazení u nerelevantních dotazů.

Pamatujte na vylučující klíčová slova. Prodáváte-li prémiové produkty, vylučte slova jako „levný", „zdarma", „použitý". Ušetříte rozpočet tím, že se vaše reklamy nezobrazí lidem, kteří hledají něco jiného.

Typ shody	Značení	Kontrola	Dosah	Vhodné pro
Přesná	[klíčové slovo]	Nejvyšší	Nejnižší	Známé konverzní dotazy
Frázová	"klíčové slovo"	Střední	Střední	Vyvážené kampaně
Široká	klíčové slovo	Nejnižší	Nejvyšší	Testování a objevování
Široká upravená	+klíčové +slovo	Střední-nižší	Střední-vyšší	Kontrolovaný růst

Nabídkové strategie a řízení rozpočtu

Google Ads i Sklik nabízí manuální i automatické nabídkové strategie. Na začátku doporučuji manuální nabídky - vidíte přesně, kolik platíte za každé klíčové slovo a máte plnou kontrolu.

Automatické strategie jako Maximalizace konverzí nebo Cílová cena za akvizici (CPA) fungují skvěle, ale potřebují data. Dokud nemáte aspoň 30 konverzí měsíčně, algoritmus nemá z čeho se učit. Až nashromáždíte dostatek dat, můžete přejít na automatizaci.

Sledujte si metriku ROAS (Return on Ad Spend). Ukazuje, kolik korun tržeb získáte za každou korunu investovanou do reklamy. U e-shopů by ROAS měl být minimálně 400 %, tedy 4 Kč tržeb na 1 Kč nákladů. U služeb s vyšší marží může být požadovaný ROAS nižší.

Zajímavý příklad z praxe: E-shop s outdoorovým vybavením spouštěl kampaně s denním rozpočtem 800 Kč rovnoměrně rozloženým přes celý den. Po analýze zjistil, že nejvíce konverzí získává mezi 20-22 hodinou, když lidé plánují víkendové výlety. Přesunul 60 % rozpočtu do tohoto času a konverze vzrostly o 45 % bez navýšení celkových nákladů. Časové plánování nabídek může být silná zbraň.

Vztah PPC a organického vyhledávání

PPC reklama funguje nejlépe v kombinaci s dlouhodobou strategií. SEO optimalizace pro vyhledávače buduje vaši pozici postupně, zatímco placená reklama přináší okamžité výsledky. Obojí se vzájemně doplňuje.

Mnozí inzerenti se mě ptají, jestli má smysl platit za klíčová slova, kde již mají dobré organické pozice. Odpověď je ano. Studie ukazují, že kombinace organického výsledku a placené reklamy zvyšuje celkovou míru prokliků (CTR) o 20-30 %. Dominujete první stránce vyhledávání.

Využijte data z PPC pro optimalizaci SEO strategie. Klíčová slova s vysokou konverzní mírou v reklamách jsou ta, která byste měli prioritizovat v organickém obsahu. Reklamy vám rychle ukážou, co zákazníky zajímá, než strávíte měsíce budováním SEO pro nesprávná slova.

Chytří marketéři používají sezónní přístup: V době vysoké poptávky kombinují PPC s SEO pro maximální viditelnost. Mimo sezónu šetří na reklamách a spoléhají na organickou návštěvnost. Tato flexibilita je jednou z největších výhod digitálního marketingu.

Měření a optimalizace výkonnosti

Bez správného měření házíte peníze oknem. Konverzní sledování musíte nastavit od prvního dne. V Google Ads používejte Google Tag Manager pro implementaci sledovacích kódů. Sklik má vlastní konverzní kód, který vložíte na děkovací stránku.

Sledujte tyto klíčové metriky:

• CTR (Click-Through Rate) - procento prokliků na zobrazení, optimální je nad 2 %
• Míra konverze - jaké procento návštěvníků provede požadovanou akci
• Cena za konverzi - kolik zaplatíte za jeden prodej nebo kontakt
• Quality Score/Skóre kvality - hodnocení relevance vašich reklam
• Podíl zobrazení - kolikrát se mohla reklama zobrazit vs. kolikrát se skutečně zobrazila

Optimalizace je nekonečný proces. Každý týden analyzujte výkonnost jednotlivých klíčových slov, reklamních textů a cílových stránek. Pozastavte klíčová slova s vysokými náklady a nízkou konverzí. Navyšte nabídky u těch, která fungují skvěle.

„Úspěšná PPC kampaň není o tom nastavit ji a zapomenout. Je to živý organismus, který vyžaduje pravidelnou péči, testování a úpravy na základě dat."

– odborník z agentury PPCprofits

A/B testování reklamních textů

Reklamní text rozhoduje, jestli uživatel klikne na vaši nebo konkurenční reklamu. Testujte systematicky různé varianty a nechte data rozhodnout, co funguje.

Vytvořte minimálně tři různé verze každé reklamy. Měňte vždy jen jeden element najednou - nadpis, popis nebo výzvu k akci. Pokud změníte všechno najednou, nevíte, co způsobilo rozdíl ve výkonnosti.

Testujte různé přístupy v komunikaci: racionální (úspora peněz, technické parametry) versus emocionální (pocit bezpečí, prestiž). Zkoušejte časově omezené nabídky, čísla v nadpisech, otázky. Každé publikum reaguje jinak.

Po nasbírání dostatečného počtu prokliků (ideálně 100+ na variantu) vyhodnoťte statistickou významnost rozdílů. Nejúspěšnější variantu nechte běžet a vytvořte nové verze, které se pokusí ji překonat. Takhle se dostanete k reklamám, které konvertují 2-3× lépe než původní verze.

Remarketing: Druhá šance na konverzi

Pouze 2-3 % návštěvníků nakoupí při první návštěvě. Remarketing vám dává šanci oslovit zbylých 97-98 % a přivést je zpět. Funguje jak v Google Ads, tak ve Skliku, i když Google nabízí pokročilejší možnosti.

Vytvořte různé remarketingové segmenty podle chování uživatelů. Lidé, kteří opustili košík, potřebují jinou zprávu než ti, kteří jen prohlíželi kategorie. Nabídněte slevový kód těm, kdo váhali kvůli ceně. Připomeňte produkty těm, kdo se jen dívali.

Remarketing má ale svá pravidla. Nenastavujte příliš agresivní frekvenci - vidět stejnou reklamu 10× denně lidi otravuje. Omezte zobrazení na 3-5× denně. Používejte časové omezení - po 30 dnech už nemá smysl lákat návštěvníka stejnou nabídkou.

Kombinujte statický a dynamický remarketing. Statický ukazuje stejnou reklamu všem. Dynamický zobrazuje přesně ty produkty, které si uživatel prohlížel. Pro e-shopy je dynamický remarketing naprosto zásadní nástroj.

Mobilní vs. desktopové kampaně

Mobilní zařízení generují přes 60 % vyhledávání, ale konverze bývají nižší než na desktopu. Lidé na mobilu vyhledávají, srovnávají, ale často nakoupí až později na počítači. Musíte to zohlednit ve strategii.

Vytvořte samostatné kampaně pro mobily a desktopy, nebo minimálně nastavte odlišné nabídky. Na mobilu fungují jiné reklamní texty - kratší, výstižnější, s důrazem na jednoduchost. Tlačítko „Zavolat" má na mobilech mnohem vyšší hodnotu než na desktopu.

Ujistěte se, že vaše cílová stránka je mobilně optimalizovaná. Rychlé načítání, jasná navigace, velká tlačítka. Pokud návštěvník přijde z mobilu na stránku, která se pomalu načítá nebo je nečitelná, zaplatíte za proklik, ale nekonvertujete.

Analyzujte conversion path - cestu ke konverzi. Někteří zákazníci začínají na mobilu a dokončují na desktopu. Google Analytics 4 umožňuje sledovat tyto přechody mezi zařízeními. Pomůže vám to správně přiřadit hodnotu mobilním kampaním.

Lokální kampaně pro kamenné prodejny

Máte-li fyzickou prodejnu nebo pobočku, lokální PPC kampaně jsou neocenitelným zdrojem zákazníků. Google Ads nabízí Local Campaigns, Sklik má geografické cílení s možností omezit rádius kolem vaší adresy.

Nastavte radius targeting - obvykle 5-15 km kolem pobočky podle typu podnikání. Restaurace a rychlé služby cílí úže, specializované obchody mohou širší okruh. V reklamách zmiňujte konkrétní lokální reference - čtvrť, landmark, dopravní spojení.

Využijte rozšíření o umístění (location extensions), která zobrazují adresu, mapu a tlačítko navigace přímo v reklamě. Přidejte hodinky otevření, telefonní číslo. Čím víc relevantních informací, tím vyšší šance na návštěvu.

Lokální kampaně mají často vyšší konverzní poměr než obecné. Zákazník hledající „opravna telefonu Brno" má jasný záměr a potřebu. Pokud se zobrazíte jako první s jasnou nabídkou a otevírací dobou, pravděpodobnost konverze je vysoká. Agentura jako PPCprofits.cz se specializuje právě na tyto lokální strategie.

Běžné chyby a jak se jim vyhnout

Po letech práce s PPC kampaněmi vidím stále stejné chyby. Nejčastější je spuštění kampaně bez správného sledování konverzí. Utrácíte peníze, ale nevíte, co funguje. Druhá chyba je ignorování negativních klíčových slov - zobrazujete se u dotazů, které vás nestojí za to.

Mnozí inzerenti nastavují příliš nízké nabídky s představou, že ušetří. Ve skutečnosti se jejich reklamy nezobrazují dostatečně často. Je lepší mít menší kampaň s rozumným rozpočtem než velkou kampaň s rozpočtem rozděleným do 20 skupin po 50 Kč denně.

Další problém je špatná cílová stránka. Platíte za proklik, ale návštěvník přijde na obecnou homepage místo na stránku konkrétně o produktu, který hledal. Landing page musí navazovat na reklamní text a splňovat slib z reklamy.

Zapomínání na mobilní optimalizaci je téměř smrtelná chyba. Pokud většina vašich návštěvníků přichází z mobilu, ale stránka není přizpůsobená, konverze budou katastrofální. Testujte svoje cílové stránky na různých zařízeních.

Kdy přizvat specialistu

Základní kampaně zvládnete sami, ale s rostoucí komplexitou a rozpočtem přichází okamžik, kdy je lepší přizvat odborníka. Pokud utrácíte přes 30 000 Kč měsíčně, profesionální správa se vyplatí.

Specializované agentury jako PPCprofits.cz mají zkušenosti z tisíců kampaní, znají osvědčené postupy a nástroje, které běžný uživatel nezná. Vidí věci, které vám uniknou, a dokážou vyždímat z rozpočtu maximum.

Dalším důvodem pro specialistu je nedostatek času. Správně vedená PPC kampaň potřebuje pravidelnou péči - analýzu dat, testování, optimalizaci. Pokud to nestíháte a kampaň běží měsíce bez změn, ztrácíte peníze.

Pozor ale na agentury, které slibují nereálné výsledky. Nikdo vám nezaručí zdvojnásobení tržeb za měsíc. Seriózní partner vám řekne pravdu, ukáže data z podobných projektů a nastaví realistická očekávání.

Závěrečné myšlenky o PPC reklamě

PPC reklama není nic složitého, ale vyžaduje systematický přístup, trpělivost a ochotu se učit. Začněte s malým rozpočtem, testujte, analyzujte výsledky a postupně rozšiřujte. Data vám ukážou cestu.

Kombinace Google Ads a Skliku vám dává komplexní pokrytí českého trhu. Každá platforma má své přednosti a různé publikum. Využívejte obě a maximalizujete dosah i efektivitu.

Pamatujte, že placená reklama je maraton, ne sprint. První měsíc slouží k testování a sběru dat. Skutečné výsledky přicházejí ve druhém a třetím měsíci, když začnete optimalizovat na základě reálných čísel. Buďte trpěliví, důslední a data-driven ve svých rozhodnutích.

---

Zdroje:

• Google Ads Help - Campaign Types and Best Practices, https://support.google.com/google-ads
• WordStream - PPC University and Industry Benchmarks, https://www.wordstream.com/ppc
• Search Engine Land - PPC News and Strategy, https://searchengineland.com/
• Google Ads API Documentation, https://developers.google.com/google-ads/api/docs
• Think with Google - Consumer Insights and Marketing Research, https://www.thinkwithgoogle.com/
• PPC Hero - Advanced PPC Tactics and Case Studies, https://www.ppchero.com/